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校园营销 自古套路得人心

近年来异常火爆的校园市场引来了大批的商家,但大学生们也在一轮又一轮的营销洗礼之后变得或麻木不仁或异常精明。如何攻占大学生的心,校果教你三招:

1.人无我有,人有我优

与竞品相比较,是一种比较常见的校园营销手段,但别以为普通的手段就没用,根据实际情况来看,这一招通常很有效。

越多的商家进入校园市场,就意味着越多的同类产品相互竞争。要想在同类产品中脱颖而出,就需要将自己的产品特性向大学生清晰地传达。在传达时,应该尽可能避免流露出产品的短板,尽量向用户传达产品的优点。

虽然任何产品都不可能是完美无缺的,但是如果你不说,大学生也许就不会发现,也就不会对产品产生负面影响,产品在大学生心中的心理层次就上去了。

2.制造稀缺性

众所周知,一些限量版的商品总是卖得特别快,而且消费者在买单后,因为其稀缺性,会更加珍视。

商家在校园营销时也可以利用这一方法,抓住大学生喜欢标新立异、与众不同的心里特征,制造稀缺性,并通过适当的言语诱导,让大学生们忍不住下单购买。

其实制造稀缺性还有另外一种说法,就是——饥饿营销。可能大家对这一名称比较耳熟,但其实两者的本质是一样的。都是利用消费者的购买欲,欲情故纵,在饱受等待或内心煎熬后,迅速成单的校园营销方式。

比起经验老到的商家,大学生们还略显稚嫩,这一招可谓百试百灵。

3.社交种草

95后和00后大学生被称为互联网原住民,每天花在互联网上的时间占了大部分,而且喜欢在社交平台上分享自己的生活。这一天然属性,对商家进行校园营销十分有帮助。

通过大学生在各种社交平台上的分享和交流,产品的传播会变得非常迅速。也就是说,只要在校园中有一部分大学生购买了产品,同时将之分享至社交平台上,那么用不了多久整个校园的大学生都会知道你的产品,至少有一个初步印象。

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